Kiinteistönvälittäjä hinta arvio – kattava opas asunnon myyjälle (2025)
Kun mietit asunnon tai kiinteistön myyntiä, ensimmäinen askel on usein selvittää kiinteistönvälittäjä hinta arvio. Kuinka paljon välittäjän palvelut maksavat? Mitä hinta-arvio tarkoittaa? Ja miten voit varmistaa, että saat parhaan mahdollisen hinnan asunnostasi?
Tässä oppaassa pureudumme syvälle aiheeseen ja annamme sinulle käytännön vinkkejä välittäjän valintaan.
Mikä on kiinteistönvälittäjän hinta-arvio?
Hinta-arvio tarkoittaa asiantuntijan arviota siitä, millä hinnalla kiinteistö tai asunto voisi realistisesti myydä nykyisessä markkinatilanteessa. Arvio perustuu muun muassa:
- Kohteen kuntoon ja ominaisuuksiin
- Sijaintiin ja alueen hintatasoon
- Vertailukohteisiin (muut myydyt asunnot)
- Ajankohtaiseen kysyntään ja tarjontaan
Useimmiten kiinteistönvälittäjän antama hinta-arvio on ilmainen silloin, kun asiakas harkitsee toimeksiantosopimuksen tekemistä.
Mitkä tekijät vaikuttavat kiinteistönvälittäjän hintaan?
Kiinteistönvälittäjän palkkio muodostuu monesta eri asiasta. Alla tärkeimmät hintaan vaikuttavat tekijät:
- Kaupungin tai alueen hintataso (esim. pk-seutu vs. maaseutu)
- Myytävän kohteen tyyppi ja arvo (kerrostalo, omakotitalo, mökki, liiketila)
- Kilpailu alueella (paljonko välitysliikkeitä on ja kuinka kovaa ne kilpailevat)
- Välittäjän kokemus ja brändi (isot ketjut vs. pienet toimistot)
- Palvelun laajuus (perusvälitys vai premium-palvelu markkinoinnilla ja stailauksella)
Kiinteistönvälittäjän hinnoittelumallit
| Hinnoittelutapa | Kuvaus | Esimerkki |
|---|---|---|
| Provisiopohjainen palkkio | Tietty prosenttiosuus myyntihinnasta. | 3 % + alv |
| Kiinteä hinta | Sovittu euromääräinen summa, riippumatta kauppahinnasta. | 4500 € + alv |
| Pohjapalkkio + bonus | Kiinteä peruspalkkio ja lisäpalkkio tietyn hintarajan ylittämisestä. | 2000 € + 1,5 % yli 250 000 € |
| Tuntiveloitus (harvinainen) | Erityistapauksissa, esim. konsultoinnissa, veloitus tunneittain. | 120 €/h + alv |
Huom: Provisiopohjainen palkkio on Suomessa selvästi yleisin käytäntö.
Keskimääräiset kiinteistönvälityspalkkiot Suomessa 2025
| Myyntihinta | Keskimääräinen palkkio % | Keskimääräinen palkkio € |
|---|---|---|
| 100 000 € | 3,5 % | 4 340 € |
| 200 000 € | 3,2 % | 6 880 € |
| 300 000 € | 3,0 % | 9 300 € |
| 500 000 € | 2,8 % | 13 950 € |
Mitä kiinteistönvälittäjän palvelut yleensä sisältävät?
Kiinteistönvälittäjä hinta arvio, tavanomainen palkkio sisältää:
- Ammattimainen myynti-ilmoituksen laadinta
- Kohteen valokuvaus (usein ammattilaisella)
- Kohteen markkinointi verkossa (Etude.fi, Oikotie, somekanavat)
- Näytöt ja asiakaspalvelu ostajaehdokkaille
- Kauppakirjojen ja virallisten asiakirjojen laatiminen
- Tarvittaessa myös viralliset arviokirjat pankkeja, perunkirjoituksia tai lahjoja varten
Mikä vaikuttaa hinta-arvion tarkkuuteen?
Hinta-arvion tarkkuuteen vaikuttaa:
✅ Välittäjän tuntemus paikallisesta markkinasta
✅ Hyvin tehty vertailuanalyysi (ns. ”vertailumyyntikohteet”)
✅ Kohteen realistinen arviointi – ei ylihinnoittelua eikä alihinnoittelua
✅ Ajan tasalla oleva markkinadata ja kysyntä
Muista:
Liian optimistinen hinta-arvio voi pidentää myyntiaikaa huomattavasti ja laskea lopullista kauppahintaa.
Plussat ja miinukset: Kiinteistönvälittäjän käyttö vai itsemyynti?
| Välittäjän käyttö | Itsemyynti |
|---|---|
| + Ammattilainen hoitaa kaiken | + Säästät palkkion |
| + Parempi markkinointi | + Täysi kontrolli prosessista |
| + Turvallinen asiakirjojen laadinta | – Vaatii paljon aikaa ja osaamista |
| – Palkkiokustannukset | – Riski tehdä virheitä |
5 vinkkiä parhaan kiinteistönvälittäjän valintaan
- Kilpailuta useampi välittäjä – pyydä hinta-arvio vähintään 2–3 toimistosta.
- Tarkista välittäjän kokemus ja suosittelut – esimerkiksi arvostelut Google Mapsissa.
- Kysy konkreettinen myyntisuunnitelma – miten ja missä kohteesi tullaan markkinoimaan?
- Kiinnitä huomiota viestintään – välittäjän tulee olla aktiivinen ja tavoitettavissa.
- Neuvottele palkkioista rohkeasti – etenkin, jos kohde on helppo myytävä.
Usein kysyttyjä kysymyksiä (UKK)
Mikä on normaali kiinteistönvälittäjän palkkio vuonna 2025?
Yleinen palkkio on 2,8–3,5 % myyntihinnasta + alv. Prosentti vaihtelee sijainnin ja kohteen hinnan mukaan.
Kannattaako pyytää hinta-arvio usealta välittäjältä?
Ehdottomasti kyllä. Useamman arvion pyytäminen antaa vertailupohjaa ja voi paljastaa, jos joku arvio on selkeästi ylioptimistinen.
Voiko välittäjän palkkion neuvotella alhaisemmaksi?
Kyllä voi. Esimerkiksi arvokkaissa kohteissa välittäjät ovat usein valmiita tinkimään prosentista.
Saako kiinteistönvälittäjältä kirjallisen hinta-arvion?
Kyllä, jos pyydät. Erityisesti jos tarvitset arviota viralliseen käyttöön (esim. perintöasioissa), pyydä kirjallinen ja allekirjoitettu arviolausunto.
Yhteenveto
Kiinteistönvälittäjä hinta arvio on tärkeä osa onnistunutta asuntokauppaa. Tarkka ja realistinen arvio auttaa hinnoittelemaan kohteen oikein ja varmistaa sujuvan myyntiprosessin. Muista kilpailuttaa välittäjät, vertailla palvelukokonaisuuksia ja valita asiantunteva kumppani, joka tuntee paikalliset markkinat ja osaa markkinoida asuntosi tehokkaasti.
Osta asunnon hinta-arvio helposti netistä.