Asunnon myynti itse – ohjeet myyntiin

Yhä useampi harkitsee asuntonsa myymistä ilman kiinteistönvälittäjää. Mutta mitä kaikkea asunnon myynti itse vaatii? Tässä oppaassa käymme läpi vaiheet, riskit ja vinkit, joiden avulla voit hoitaa myynnin ammattimaisesti – ja mahdollisesti säästää tuhansia euroja välityspalkkioissa.

Miksi myydä asunto itse?

Asunnon myynti itse voi olla hyvä ratkaisu seuraavista syistä:

• Säästät rahaa: Välityspalkkiot voivat olla 2–5 % asunnon hinnasta.
• Tunnet kohteen parhaiten: Osaat kertoa asunnon vahvuudet aidosti.
• Nopea päätöksenteko: Myynti etenee omaan tahtiisi ilman välikäsiä.

Mutta huomioi, että asunnon myynti itse vaatii aikaa, tietoa ja vaivannäköä.

Asunnon hinta-arvio on tärkein tekijä

Kun asunto laitetaan myyntiin, oikea asunnon hinta-arvio heti alussa on ratkaisevan tärkeää. Liian korkea hinta karkottaa potentiaaliset ostajat jo ensivaiheessa, eikä kohde saa ansaitsemaansa huomiota. Toisaalta liian matala hinta voi tarkoittaa merkittävää rahallista tappiota – jopa useiden tuhansien eurojen edestä. Ostajat vertailevat aktiivisesti samankaltaisia kohteita ja huomaavat nopeasti, jos hinta ei ole linjassa markkinan kanssa.

Ensivaikutelma on myyntiprosessissa usein ratkaiseva. Jos asunto on ollut pitkään myynnissä väärällä hinnalla, se voi leimautua ”ongelmakohteeksi” ja herättää epäluottamusta. Hinnan korjaaminen jälkikäteen ei aina auta, vaan voi päinvastoin antaa ostajille vaikutelman, että asunnossa on neuvotteluvaraa tai jotain piilotettavaa. Tällöin saatetaan menettää ostajien kiinnostus juuri kriittisellä hetkellä.

Kun asunnon hinta on asetettu heti realistisesti, myynti etenee sujuvammin ja nopeammin. Oikea hinta houkuttelee harkitsevia ostajia, luo luottamusta ja johtaa todennäköisemmin onnistuneeseen kauppaan. Siksi ammattilaisen laatima asunnon hinta-arvio on järkevä ja kustannustehokas investointi – se säästää aikaa, vaivaa ja rahaa.

Miten asunnon hinta-arvio muodostuu?

Asunnon myynti itse onnistuu vain, kun pyyntihinta on heti kohdallaan. Realistinen arvo syntyy usean tekijän yhteisvaikutuksena: sijainti, kunto, taloyhtiön tilanne, pohjaratkaisu ja markkinadata määrittelevät hinnan – ja jokainen niistä vaikuttaa eri painolla eri kohteissa.

Asunnon sijainti on hinnan selkäranka

Kaupunki, kaupunginosa ja jopa yksittäinen kadun puoli erottelevat hinta-alueet toisistaan. Hyvät liikenneyhteydet, koulut ja palvelut nostavat kysyntää, kun taas heikommat yhteydet tai kaukana sijaitsevat palvelut kaventavat ostajapotentiaalia.

Asunnon kunto ja varustelu

Remontoitu keittiö, moderni kylpyhuone ja ehjät pintamateriaalit antavat ostajalle valmiin kodin tunteen, mikä näkyy hinnassa. Myös talotekniikan – kuten putkien, sähköjen ja ilmanvaihdon – ikä ja kunto heijastuvat suoraan arviota laativa LKV-ammattilaisen laskelmaan.

Taloyhtiön terveys

Osakeasunnon hinnassa painaa taloyhtiön taloudellinen tila: tulossa oleva putkiremontti alentaa arvoa, kun taas korjaukset jo tehnyt ja hyvin rahoitettu yhtiö nostaa luottamusta. Vastikkeiden taso, velkaosuus ja yhtiöjärjestyksen erikoisehdot voivat ratkaista ostajan päätöksen.

Pohjaratkaisu ja neliöiden hyöty

Tehokkaasti käytetyt neliöt, valoisa avokeittiö tai vaikkapa ylimääräinen työhuone lisäävät kiinnostusta. Huonekorkeus, ikkunasuunnat ja varastotilat vaikuttavat siihen, miltä asunnon koon ja hinnan suhde tuntuu ostajalle.

Vertailukaupat ja markkinadata

Lähtötason ankkurointi tehdään toteutuneiden kauppojen perusteella. Paikalliset neliöhinnat, myyntiajat ja kysyntäpiikit kertovat, mihin ostajat ovat valmiita sitoutumaan juuri nyt. Ilman tuoretta dataa hinta-arvio on arvailua.

Kotiarvio.fi antaa virallisen arviokirjan kiinteään hintaan

Kun myyt ilman välittäjää, uskottava arviokirja on sekä ostajan että pankin silmissä todiste hinnan realistisuudesta. Kotiarvio.fi toimittaa ammattilaisen (LKV) laatiman arviokirjan kahdessa arkipäivässä: asunto-osakkeen arviokirja 110 € ja kiinteistön 150 €. Dokumentti hyväksytään pankkia, verottajaa ja perunkirjoitusta varten – ja se antaa sinulle rauhan asettaa pyyntihinnan oikein ensimmäisellä kerralla.

Muistilista kun lähdet myymään asuntoasi itse

• Liian korkea hinta karkottaa ostajat heti alkuvaiheessa.
• Liian matala hinta voi tarkoittaa tuhansien eurojen menetystä.
• Oikea hinta luo luottamusta ja lisää yhteydenottojen määrää.
• Ensivaikutelma ratkaisee – väärä hinta voi polttaa kohteen markkinoilla.
• Hinta vaikuttaa suoraan siihen, kuinka nopeasti asunto menee kaupaksi.
• Ostajat vertaavat aktiivisesti – epärealistinen hinta paljastuu nopeasti.
• Vain oikealla hinnalla saat harkitsevat ostajat liikkeelle.
• Korjattu hinta myöhemmin voi herättää epäluottamusta ja antaa neuvotteluvaraa pois.
• Myynti voi venyä kuukausilla, jos hinta ei ole kohdallaan heti alussa.
• Ammattilaisen laatima asunnon hinta-arvio säästää aikaa, vaivaa ja rahaa.